|
|
这两天，第137届广交会在广州琶洲如火如荼进行中，咱东莞这边的参展阵容也是相当硬核。比如优利德带去的一台高端示波器，能做高速信号的检测和分析，吸引了不少海外采购商注意——埃及的穆罕默德就当场约了样品测试，说功能很贴合他们汽车通信和新能源项目的需求，直接聊起了后续合作。- e8 ~" T6 v1 Q1 K# a( u3 J
9 I. W) f2 U) d" a( R* l; k
说实话，最近中美那边关税搞事，咱外贸企业压力不小。东莞这边作为制造业大本营，外界都在看我们怎么应对。但你别说，咱这边企业是真有一套。广交会现场能看到，大家不是一味地拼价格了，而是开始走技术流、创新路线，想办法靠产品实力打动客户，拿下稳定订单。
1 f7 v+ h4 G3 z$ J W6 D: r5 Z5 T3 u7 {
比如厨管家这家做厨房电器的，说他们这几年客户60%都来自广交会，今年欧洲那边客户一下子多了三成！之前欧洲受疫情拖累，他们就机灵地转向中东、拉美市场。现在欧洲市场慢慢复苏，他们立马跟上，订单已经有了不错的增长。
. s, x: W; x, i( d. z% N( y$ \
3 v6 f' M Y1 ~6 B6 |' a# M" _再比如香百年，他们主攻香氛类产品，说现在欧洲、中东来的客户素质都很高，出手也阔气，特别喜欢那种带科技感的新东西。
6 }7 c% l# v" F" N! G( b% p( O; \; c* A% |8 F6 |2 q2 k' b) h+ {
优利德这次带了90多款中高端仪器，首日就加了一百多个客户微信，人流量和意向订单都超预期。他们的策略也很清晰：不卷低价，而是不断升级产品功能，比如针对中东客户注重无线稳定性、南美客户要高压电网检测，他们就反向开发，做得比国外产品还贴心。7 t& r9 I6 F. K" n- I) C. T8 t* k2 ^
$ w6 D! U `8 b' Y6 C
还有像品佳智能、旺家机器人这类新秀，主打技术差异化，不跟风卷价格，靠特色功能赢得欧美和新兴市场青睐。
$ N( i3 R0 W0 u, D$ c1 M; [ _. |# a6 a, b
面对美国那边的“对等关税”，不少东莞企业也开始“调转船头”：
5 l$ J3 j1 E0 F* H1 e' V' C* L- @6 b- T
优利德：正在拓展东南亚、非洲等新兴市场，并在越南设了分公司；未来还打算部分产线搬出国门，降低出口成本。0 N0 I4 M; i& A* p5 T& m6 M: U) T6 h
$ y5 v$ m" [0 |2 z" v
博力威（锂电池大户）：盯上了墨西哥和匈牙利，打算设厂规避美国市场风险，同时考虑在印尼搞代工，以更好应对全球市场变化。- ?9 A0 S0 n- O p6 D6 i9 N
" E3 m2 e$ P1 T3 a5 S就连以出口欧美为主的勤上光电也表示，现在中东、南美的单子正好接住了欧美观望期的空档。
( ^- o5 l# K2 Y$ U9 j! e( V9 l" b8 S+ L: U4 b
除此之外，东莞这边政府也没闲着，各大产业基地也组团来广交会找商机、签订单。像石排的潮玩、厚街的家具都搞起了招商推介会，还有“贸易之桥”活动上直接撮合了1200万美元的意向订单。1 I: A5 e0 }* [0 |5 O D/ W
7 o$ y- |. C; Q1 e0 p+ s7 N4 _
“东莞制造”正以高质量、强创新顶住全球不确定性，一边守住欧美基本盘，一边开辟新市场，底气越来越足了！
: Z8 V3 W, v; q* x% w$ V$ P
) m9 O- R; z# x0 x5 u; [* K2 {- w" \
% j+ M; d. r+ u# j4 e _) B+ B5 |9 @! r @; j% B
# ^7 x0 ]( y( o4 x5 g# j4 y4 v6 b! _6 W+ A/ F0 ]
|
|
发表于 2025-4-20 10:58
发表于 2025-4-20 11:40
