|
|
提到老干妈，大家脑子里是不是立马浮现出那瓶经典辣酱？最近有消息爆出，老干妈在经历改配方、外界质疑、业绩滑坡等波折后，居然“王者归来”，2023年营收达到了53.81亿元！这成绩差不多追平了它的历史巅峰（54.03亿元），真是让人刮目相看！
- X T3 J9 F! f0 c- e# l( Y# n/ K; R6 A" e; I, f. h
更让人意外的是，这次老干妈彻底“戒掉”互联网营销，微博、抖音、公众号统统停更，硬是用产品说话，赢回了消费者的心。 ) _4 Z& x, ^4 M; J8 f
! E% S. B4 L% ], ^" {) |
老干妈这个品牌，其实是创始人陶华碧一手打造出来的。1996年，她在贵阳开了家小工厂，专门做风味豆豉。后来，这瓶辣酱靠着过硬的品质和稳定的价格，不仅火遍了全国，还成了海外华人饭桌上的“神仙调味品”。 W! W) C, R4 h. }0 |- X
9 R# _9 e) V- L+ l- I
老干妈一直很“轴”，从不打广告，也不搞促销，甚至不上市、不贷款、不融资。经销商要货，必须先打款才能发货。用现在的话说，这种“别人都得靠它”的生意模式，真是让无数企业羡慕到流泪。
$ |) C+ K" w1 k) f/ R$ Z) E W' l
不过，老干妈的辉煌也不是一帆风顺。陶华碧退休后，两位儿子接手，结果内外问题一起爆发。一个儿子忙着搞投资，甚至还在房地产上翻了车；另一个儿子为了省成本，把贵州辣椒换成了河南辣椒，这操作直接让老干妈陷入信任危机。与此同时，市场上的竞争对手越来越多，“饭扫光”“川娃子”“虎邦”等品牌各种创新营销，甚至网红李子柒的辣酱都来抢占市场。 0 |8 I+ H8 H& N/ j+ W
$ w+ X7 \9 p" K2019年，已经75岁的陶华碧不得不亲自出山救火，短时间内把营收拉回到50亿元。不过，随着时间推移，质疑声也越来越大。大家纷纷问：“不打广告、不搞直播，老干妈真的能继续撑下去吗？” ( r N* p! g; l, e K
- J5 j2 o! F2 P/ X4 K' o9 Z2 b2023年，老干妈大胆选择了“退网”，几乎完全退出互联网营销。结果呢？它用数据证明了一切：不靠互联网，老干妈依然可以活得很好。而它的成功也留给我们一个思考——互联网营销真的就是企业唯一的出路吗？
5 B) F. h* ^$ p0 ~5 k. |! c
+ J; X p, `4 i4 y% w对于其他企业来说，老干妈的经验值得借鉴：产品过硬才是根本，营销方式可以变，但品牌的初心和价值才是立身之本。
3 p8 \0 T4 k7 z5 Y/ c* ^& s/ a3 m
# c. A) j- B2 O1 o) A. Y
# Z3 r- O6 D) e2 y- s
. n! }# M; M/ u9 @1 g
/ [; ~) U8 u0 q/ x' ^
7 Y$ w; R4 U5 ]' F; Y
& h* w. ]+ G w* @& ?; N: V3 E$ S) o3 g, E e0 h
|
|
发表于 2024-12-19 12:00
发表于 2024-12-19 12:05
